第一講 合同解讀
一、《經(jīng)濟合同法》解讀
二、合同的種類與范本簡介
（一）采購合同
（二）工業(yè)品銷售合同
（三）工礦產(chǎn)品銷售合同
（四）房屋銷售合同
（五）商品銷售合同
（六）二手房銷售合同
（七）建材訂貨合同
（八）汽車銷售合同
（九）藥品銷售合同
（十）售后服務(wù)合同
（十一）船舶銷售合同
（十二）一般貨物運輸合同
（十三）海上運輸合同
（十四）航空運輸合同
（十五）擔(dān)保合同
（十六）業(yè)務(wù)外包合同
經(jīng)典案例分析
第二講 合同談判前的準(zhǔn)備
一、合同對方的法律資格、資信審查
二、認(rèn)清自身的履約能力
三、如何根據(jù)評估結(jié)果來確認(rèn)本次合同談判的重點與難點
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第三講 制訂常用合同條款節(jié)點
一、體現(xiàn)合同簽訂原則，確保合同條款的有效性
二、合同簽訂前的企業(yè)往來文書要注意的問題
（一）注意“要約”與“承諾”
（二）避免合同簽訂前的損失
三、銷售合同條款剖析
1．合同目的條款
2．供貨范圍條款
3．質(zhì)量條款
4．價格條款
5．支付條款
6．交貨方式條款
7．交貨期條款
8．驗收條款
10．維修與售后服務(wù)條款
11．所有權(quán)轉(zhuǎn)移條款
12．風(fēng)險轉(zhuǎn)移條款
13．安裝條款
14．免責(zé)條款
15．違約責(zé)任條款
16．解決爭議條款
17．不可抗力條款
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第四講 合同各環(huán)節(jié)的主要風(fēng)險點及防范措施
一、客觀性合同風(fēng)險及防范措施
二、主觀性合同風(fēng)險及防范措施
（一）合同調(diào)查環(huán)節(jié)
（二）合同談判環(huán)節(jié)
（三）合同文本環(huán)節(jié)
（四）合同審核環(huán)節(jié)
（五）合同簽署環(huán)節(jié)
（六）合同履行
（七）合同結(jié)算
（八）合同補充
（九）合同變更
（十）合同解除
（十一）合同登記
（十二）合同后評估
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第五講 合同管理制度的建立
一、建立分級授權(quán)管理制度
二、實行統(tǒng)一歸口管理
三、明確合同法律服務(wù)部門職責(zé)與權(quán)限
四、明確相關(guān)崗位職責(zé)分工
五、建立合同起草、會商、審核、授權(quán)、審批制度
六、建立合同履行跟蹤與報告制度
七、建立合同法律事項的內(nèi)審制度
八、建立合同簽署、履行責(zé)任制度
九、建立合同考核與責(zé)任追索制度
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第六講 合同管理流程和各環(huán)節(jié)重點注意事項
一、合同管理流程
二、合同管理各環(huán)節(jié)重點注意事項
1．授權(quán)
2．信息跟蹤
3．合同起草
4．洽談
5．評審
6．簽訂
7．用印
8．交底
9．責(zé)任分解
10．履行跟蹤
11．變更
12．索賠
13．違約
14．解除
15．終止
16．保管
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第七講 合同執(zhí)行過程控制
一、合同管理體系的一般要點
二、針對具體合同的管理與實施
（一）如何梳理合同？
（二）如何制作合同實施分解圖
（三）重視合同執(zhí)行的原則
（四）如何預(yù)測合同不明確條款產(chǎn)生的影響
（五）如保應(yīng)對可能發(fā)生的幾種情況
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第八講 合同爭議的解決途徑和發(fā)生爭議的處理
一、合同爭議的解決途徑
二、發(fā)生爭議的處理
（一）處理爭議應(yīng)持有的態(tài)度與心態(tài)
（二）處理爭議時的分析方法
（三）發(fā)生爭議時，一線談判人員的工作任務(wù)
（四）爭議后經(jīng)協(xié)商達成一致意見情況下的合同修改
經(jīng)典案例分析
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